市场压力下 豪华品牌又有怎样的进化论?
华龙网-新重庆客户端8月27日6时讯(齐澈) 今年的汽车市场,销量下滑依然是市场的主基调,虽然6月销量得到了短暂的回暖,但受国六实施,国五清库存的影响,7月份又迅速回落。从乘联会公布的数据来看,7月份国内狭义乘用车市场销量达148.5万辆,同比下降5.0%。不过相比整体趋势下滑,豪华汽车市场依然是逆势增长,7月份总销量达18.4万辆,同比增长24.3%。车市的料峭寒风中,豪华品牌反射着罕见的暖意,在冰潮的侵蚀中固守了最后的风景线。
如果说一个汽车品牌的就是一座“摩天大厦”,那么这座高楼能够屹立多久,毫无疑问和其硬件基础有直接联系,而汽车品牌的硬件基础这就是其产品力。尽管大家都知道这个“道理”,但是随着消费升级,如何“提升产品力”考验着车企的智慧与勇气。与曾经不同,汽车扮演的角色不仅仅再是代步工具,这也使得当年的豪华标准也面临着进化和变迁。那么,在转型的当下,豪华汽车又如何继续保持领跑行业?
产品力在前,“新四化”转变在后
在年轻消费者逐渐会主导市场,豪华品牌也开始越发地开始强调个性化、运动化设计等特征(以BBA为例)。传统的豪华品牌给人的印象大多是,内饰采用了采用真皮座椅、胡桃木、高档缝线、B&W或者柏林之声等奢侈配置。当然,这并不是说这些做工用料不高级,而是当市场对象发生嬗变后,年轻有为、追求精致生活的年轻消费者的喜好也发生了趋势性改变。这也使得豪华品牌都在开始主推运动化、年轻化车型,以达成品牌的升格。
在智能化的浸透下,汽车智能化已经成为了下一个智能终端掘金地,各家都在紧锣密鼓的加快对智能化的研发,以至于在诸多车型上,智能化几乎成为了标配。那么,作为行业领头的豪华品牌又有怎样的杀手锏?iDrive 7.0车载智能车联系统,可以说是宝马汽车看家法宝;MBUX车载智能系统,则是奔驰汽车的“先锋大将”;奥迪MMI车载系统虽然没有什么亮点,但是其引入安卓模块后的下一代产品则是极具看点。
在电动化重新定义出行的如今,豪华品牌也无可避免的被卷入了这场改革中。根据奥迪“Audi.Vorsprung.2025.”战略来看,到2025年,奥迪将实现约80万辆纯电动汽车和插电式混合动力汽车,奥迪品牌每个车型系列都将至少有一款电动版本车型。前不久,奔驰在国内同时注册了EQ、EQA、EQB、EQC、EQE、EQS、EQG和EQX等8个纯电动车型商标,在今年年底,EQ系列的首款车型EQC将会正式登陆国内市场。至于宝马,也将在2025年前推出25款新车型,其中12款将采用纯电动模式。
品牌、格调在左,售后服务在右
为何国内市场豪华品牌这么多,受欢迎的就只有那么一两家?豪华的核心本质,是凌驾凡俗实用之上、更趋于精神追求的超越性质。对于豪华品牌而言,产品矩阵、高端豪华性、品牌调性/价值就是整个品牌核心。但在市场面前,又不得为了销量、市场占有率来发布入门车型拉低门槛,这也使得其单车均价下降,从而导致整体品牌整体格调被拉低。所以,为了维持自身品牌的调性,豪华品牌也推出了相应的营销传播打法;如果说,产品力来自于技术的支撑,那么营销和传播则是驱动豪华品牌定位的关键。
路易·威登前首席执行官文森特·巴斯蒂安(Vincent Bastien)在《奢华的战略》(The Luxury Strategy)书中指出——奢侈品需要以远高于其功能价值的价格出售。简单的来说,便是看得见的东西,却被赋予了相对较难捉摸的额外溢价。对于豪华品牌来说,在日益竞争激烈的市场中,技术上领先的壁垒已经被逐渐打破,并且配置上都是大同小异;所以,差异化、品质服务则成为了“独门绝技”。
小结
豪华品牌之所以能够得到消费者的认可,除了技术、配置、服务上的差距外,更多是因为其赋予了追求更高的精神、生活方式的额外价值。所以回过头来看,即便是在激烈的当下,其传递出进取向上的品牌文化,成为了豪华品牌始终维持自身品牌的不二法门。