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狼卜童方:粉丝+将成为品牌区域营销软着陆的实效载体

来源:华龙网汽车频道2018-06-20

    近日,2018年汽车区域营销(重庆)峰会暨千万网民首选车型颁奖盛典“创变的力量”在重庆维景国际大酒店圆满落幕。此次活动由重庆华龙网集团和重庆市汽车商业协会联合举办,狼卜品牌营销集团也受邀参与此次活动,与现场200位精英们共同探讨汽车区域营销新思路,及汽车区域营销在以大数据为核心的互联网+新环境下的发展趋势。

    狼卜品牌营销集团策略中心总经理童方,带来了主题为“粉丝经济下的区域营销链”的主题分享,以下为其演讲实录:

    谈到区域营销,我想大家一定不会陌生,尤其今天在座的都是各个汽车品牌的区域营销负责人。区域营销是一个整合性的营销,通过媒体投放、活动、互动、促销等手段,重点在于达成区域内的集客和销量。这种类型的营销,可以理解为传统的区域营销,它实现的方式,是品牌的硬着陆。

    当汽车营销进入3.0时代,区域营销也需要改变传统的营销模式,就像今天论坛的主题:创变的力量,区域营销可否找到新的“软着陆”的方式?大家都知道,“年轻化”是汽车消费市场的新趋势,各个品牌也在谈拥抱90后,如何抓住年轻人成为关键。狼卜在这方便也做了一些研究,我们有一个核心洞察:年轻人更愿意为喜欢买单。所以,先让我们的品牌成为让年轻人喜欢的朋友很重要,在这个洞察之下我们就会发现,粉丝营销是实现品牌在区域软着落的一种很好的方式。

    其实汽车行业对于粉丝营销的拥抱程度并不高,做的好的集中在移动、互联、快消等行业,比如苹果的“果粉”,小米的“米粉”。粉丝营销并不是简单的“老用户营销”,新的粉丝营销趋势应该是“粉丝+”的概念,就像互联网+的概念一样,让粉丝营销成为一个聚合的平台,为粉丝营销赋能。下面我将通过几个案例,向大家展示“粉丝+”的化学反应。

    首先,当粉丝+品牌,将产生强烈的品牌粘性。长安FAN就是一个很好的案例。长安的粉丝项目狼卜已经运营了三年,我们为其搭建了一个系统的沟通平台,针对不同粉丝群体及营销目标,在线下搭载了三团一盛典,线上以“长安FAN APP”为平台与粉丝充分互动,并通过“看见每一个你”的品牌沟通主张,与粉丝建立情感的沟通,从而实现一个高品牌粘性的粉丝沟通体系。

    第二,当粉丝+产品,将产生深刻的产品认同。就像宝马X之旅,这个活动运营了很多年,每一站体验不同的路况,让粉丝体验一个强大的产品力,并融入宝马的品牌基因。

    第三,当粉丝+生活,将产生奇妙的圈子文化效应。刚才博拉的分享嘉宾也讲到过,每个品牌有一个自己的圈子,外人很难进入。粉丝+生活就是去创造这样同类人的小圈子,把兴趣相投的粉丝聚合在一起。比如蔚来汽车,根据各个区域的生活习惯及喜好,化整为零,通过一个个小圈子活动,如插花会、品茶会、红酒趴、亲自DIY等特色活动。这样就把各地粉丝形成了一个紧密的链条,为品牌增值。

    另外,当粉丝+KOL,将产生价值无量的UGC爆发。移动互联网时代KOL的作用毋庸置疑,这些KOL取代了以往明星才能起到的作用,并且做的更好。比如长安马自达《我是生活家》项目,用了7位不同行业的生活KOL,与粉丝进行充分的生活互动与产品体验,让马自达涨粉无数,更引发了粉丝在社交网络的UGC爆发,价值连城。

    从以上案例可以看出,粉丝+将成为一个非常实效的营销载体,在品牌层面,能够帮助品牌顺利下沉,与各区域消费者亲密接触,提升用户的品牌粘度;在营销层面,落地各区域的营销活动能让粉丝群体不断扩大,有效达成区域的集客量,进而提升区域销量。

    如何才能有效的开展粉丝营销呢?下面将分享一些我们的见解。最重要的是要打造粉丝的认知思维,展现品牌的亲和力,做到真正从用户角度出发。其实,要注重对粉丝KOL的打造,通过实物嘉奖和精神嘉奖等方式,激发粉丝的忠诚度和参与感,实现用粉丝影响粉丝。再者,在区域落地粉丝营销项目的时候,在活动内容和形式上要充分体现区域的专属化,让粉丝产生为我定制的品牌亲切感。

    汽车领域的粉丝营销还在探索阶段,对于未来的发展趋势,我们有几个大的方向的判断。首先是一大一小。大就是大主题,这包括了系统化、整合性的粉丝平台搭建和全国联动的营销主题,使粉丝营销能够持续的发力,不断产生品牌触电和品牌资产的积累;而小,指的是打造高频词、小规模、充分互动的小圈子。一大一小相结合,不断扩展品牌广度与深度。

    另外,碎片化的粉丝传播也会成为流行的趋势,通过新鲜有趣的内容和话题,不断激发粉丝的UGC传播与分享,形成无处不在的内容创造,快准狠的切入移动互联时代的传播节奏。当然,最最重要的一点,在花样百出的营销套路背后,充分展现品牌的诚意最为关键!

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狼卜童方:粉丝+将成为品牌区域营销软着陆的实效载体

2018-06-20 17:14:56 来源: 0 条评论

    近日,2018年汽车区域营销(重庆)峰会暨千万网民首选车型颁奖盛典“创变的力量”在重庆维景国际大酒店圆满落幕。此次活动由重庆华龙网集团和重庆市汽车商业协会联合举办,狼卜品牌营销集团也受邀参与此次活动,与现场200位精英们共同探讨汽车区域营销新思路,及汽车区域营销在以大数据为核心的互联网+新环境下的发展趋势。

    狼卜品牌营销集团策略中心总经理童方,带来了主题为“粉丝经济下的区域营销链”的主题分享,以下为其演讲实录:

    谈到区域营销,我想大家一定不会陌生,尤其今天在座的都是各个汽车品牌的区域营销负责人。区域营销是一个整合性的营销,通过媒体投放、活动、互动、促销等手段,重点在于达成区域内的集客和销量。这种类型的营销,可以理解为传统的区域营销,它实现的方式,是品牌的硬着陆。

    当汽车营销进入3.0时代,区域营销也需要改变传统的营销模式,就像今天论坛的主题:创变的力量,区域营销可否找到新的“软着陆”的方式?大家都知道,“年轻化”是汽车消费市场的新趋势,各个品牌也在谈拥抱90后,如何抓住年轻人成为关键。狼卜在这方便也做了一些研究,我们有一个核心洞察:年轻人更愿意为喜欢买单。所以,先让我们的品牌成为让年轻人喜欢的朋友很重要,在这个洞察之下我们就会发现,粉丝营销是实现品牌在区域软着落的一种很好的方式。

    其实汽车行业对于粉丝营销的拥抱程度并不高,做的好的集中在移动、互联、快消等行业,比如苹果的“果粉”,小米的“米粉”。粉丝营销并不是简单的“老用户营销”,新的粉丝营销趋势应该是“粉丝+”的概念,就像互联网+的概念一样,让粉丝营销成为一个聚合的平台,为粉丝营销赋能。下面我将通过几个案例,向大家展示“粉丝+”的化学反应。

    首先,当粉丝+品牌,将产生强烈的品牌粘性。长安FAN就是一个很好的案例。长安的粉丝项目狼卜已经运营了三年,我们为其搭建了一个系统的沟通平台,针对不同粉丝群体及营销目标,在线下搭载了三团一盛典,线上以“长安FAN APP”为平台与粉丝充分互动,并通过“看见每一个你”的品牌沟通主张,与粉丝建立情感的沟通,从而实现一个高品牌粘性的粉丝沟通体系。

    第二,当粉丝+产品,将产生深刻的产品认同。就像宝马X之旅,这个活动运营了很多年,每一站体验不同的路况,让粉丝体验一个强大的产品力,并融入宝马的品牌基因。

    第三,当粉丝+生活,将产生奇妙的圈子文化效应。刚才博拉的分享嘉宾也讲到过,每个品牌有一个自己的圈子,外人很难进入。粉丝+生活就是去创造这样同类人的小圈子,把兴趣相投的粉丝聚合在一起。比如蔚来汽车,根据各个区域的生活习惯及喜好,化整为零,通过一个个小圈子活动,如插花会、品茶会、红酒趴、亲自DIY等特色活动。这样就把各地粉丝形成了一个紧密的链条,为品牌增值。

    另外,当粉丝+KOL,将产生价值无量的UGC爆发。移动互联网时代KOL的作用毋庸置疑,这些KOL取代了以往明星才能起到的作用,并且做的更好。比如长安马自达《我是生活家》项目,用了7位不同行业的生活KOL,与粉丝进行充分的生活互动与产品体验,让马自达涨粉无数,更引发了粉丝在社交网络的UGC爆发,价值连城。

    从以上案例可以看出,粉丝+将成为一个非常实效的营销载体,在品牌层面,能够帮助品牌顺利下沉,与各区域消费者亲密接触,提升用户的品牌粘度;在营销层面,落地各区域的营销活动能让粉丝群体不断扩大,有效达成区域的集客量,进而提升区域销量。

    如何才能有效的开展粉丝营销呢?下面将分享一些我们的见解。最重要的是要打造粉丝的认知思维,展现品牌的亲和力,做到真正从用户角度出发。其实,要注重对粉丝KOL的打造,通过实物嘉奖和精神嘉奖等方式,激发粉丝的忠诚度和参与感,实现用粉丝影响粉丝。再者,在区域落地粉丝营销项目的时候,在活动内容和形式上要充分体现区域的专属化,让粉丝产生为我定制的品牌亲切感。

    汽车领域的粉丝营销还在探索阶段,对于未来的发展趋势,我们有几个大的方向的判断。首先是一大一小。大就是大主题,这包括了系统化、整合性的粉丝平台搭建和全国联动的营销主题,使粉丝营销能够持续的发力,不断产生品牌触电和品牌资产的积累;而小,指的是打造高频词、小规模、充分互动的小圈子。一大一小相结合,不断扩展品牌广度与深度。

    另外,碎片化的粉丝传播也会成为流行的趋势,通过新鲜有趣的内容和话题,不断激发粉丝的UGC传播与分享,形成无处不在的内容创造,快准狠的切入移动互联时代的传播节奏。当然,最最重要的一点,在花样百出的营销套路背后,充分展现品牌的诚意最为关键!

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[责任编辑: 杨奕 ]
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