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打通区县营销渠道 续写中国品牌“传奇”
专访广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣

来源:华龙网汽车频道2018-02-06
(点击图片查看视频)

    华龙网2月6日10时讯(陈重禹)即将迎来10周年生日的广汽传祺2017年逆势上扬,全系累计销量达50.86万台,同比大幅增长37%。2020年,传祺将冲击100万台的产销目标。为此,广汽传祺在二三线城市(区县)启动了渠道的高速扩张。近日,我们邀请到了重庆长祺汽车销售有限公司销售总监李荣,来谈谈他在永川的“传祺”故事。

华龙网汽车频道副总编辑贾茜(右一)与广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣(左一)合影

    渗透二级市场 拓展区县渠道

    华龙网:您和传祺结缘是在什么时候?

    李荣:我2008年进入汽车行业,和传祺结缘是在2014年。那时候的中国品牌中,长安已经如日中天,吉利,奇瑞这些一线品牌都在发力,而传祺还是属于三线梯队。当时我在一个车展上看到了传祺推出的GS4,这款车给我一种眼前一亮的感觉,我很难相信这是一款中国品牌SUV。从那时起,我就开始关注传祺这个爆发式增长的品牌。

广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣接受华龙网汽车频道采访

    华龙网:重庆长祺4S店当前发展得怎么样?

    李荣:永川长祺店是广汽集团下属的一个全资子公司,也可以理解为厂家的直营店。全店占地面积4000平方米,在职员工60人左右。店内完全按照广汽传祺最新建店标准来建设和打造。永川长祺店成立不久,目前销量在重庆地区并非名列前茅。但它立足于渝西地区,这是一个对汽车消费非常有潜力的地区。

    华龙网:对于区县市场的发展,您有哪些“秘方”?

    李荣:永川与重庆主城有高铁相通,很多人选择去主城购车,因此市场开拓比较困难。同时,本地汽车销售渠道以综合门店为主,基本没有售后保障。因此,在永川发展,重点在于做好对二级市场的渗透,4S店要把渠道下沉。只要将自己的渠道市场开发好、维护好,那么所有的经销商都可以作为你的销售顾问。我们店从最开始每月卖十多二十台,到如今月销七八十台,渠道的维护和拓展功不可没。

广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣谈论广汽传祺2018年的规划

    多款车型陆续亮相 GM8闪耀登场

    华龙网:广汽传祺将在2018年推出哪些新车?

    李荣:2018年作为广汽传祺的产品年,紧凑级轿车GA4、明星车型GS4的中期改款、全新MPV车型GM6以及老牌SUV——GS5的换代车型,都将在2018年亮相。从目前的市场反馈来看,GS8以20万元的售价打破了中国品牌SUV的价格天花板。而GM8的预订也非常火爆,我们有理由相信,2018年传祺肯定会有较大规模的增长。

    华龙网:刚刚在重庆上市的GM8亮点有哪些?

    李荣:作为一款主打15万-25万元价格区间的中国品牌MPV,是厂家目前最为重视的车型,主要针对商、家两用市场。外观和做工上,GM8已经达到了合资车的水准,它的全套动力总成沿用了GS8的,2.0T的涡轮增压加爱信的6AT的黄金组合也经过了市场长时间检验。

    农户贷车更轻松 春节提车有保障

    华龙网:春节即将来临,目前店内提供了哪些优惠政策?

    李荣:目前店内对企事业单位及教师群体提供了专属的厂家贴息。针对一些春节期间外出务工回到永川的一些消费者,我们推出了针对性比较强的政策,“农户贷”就是其中之一,只要你是农村户口,就可以轻松地把车“贷”走。以我们的明星车型GS4为例,价格优惠都在一万元以上,除了GS8和GM8,其它产品都有比较大的现金优惠。同时,我们能够保证在春节拿到现车。

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打通区县营销渠道 续写中国品牌“传奇”
专访广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣

2018-02-06 10:07:31 来源: 0 条评论
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    华龙网2月6日10时讯(陈重禹)即将迎来10周年生日的广汽传祺2017年逆势上扬,全系累计销量达50.86万台,同比大幅增长37%。2020年,传祺将冲击100万台的产销目标。为此,广汽传祺在二三线城市(区县)启动了渠道的高速扩张。近日,我们邀请到了重庆长祺汽车销售有限公司销售总监李荣,来谈谈他在永川的“传祺”故事。

华龙网汽车频道副总编辑贾茜(右一)与广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣(左一)合影

    渗透二级市场 拓展区县渠道

    华龙网:您和传祺结缘是在什么时候?

    李荣:我2008年进入汽车行业,和传祺结缘是在2014年。那时候的中国品牌中,长安已经如日中天,吉利,奇瑞这些一线品牌都在发力,而传祺还是属于三线梯队。当时我在一个车展上看到了传祺推出的GS4,这款车给我一种眼前一亮的感觉,我很难相信这是一款中国品牌SUV。从那时起,我就开始关注传祺这个爆发式增长的品牌。

广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣接受华龙网汽车频道采访

    华龙网:重庆长祺4S店当前发展得怎么样?

    李荣:永川长祺店是广汽集团下属的一个全资子公司,也可以理解为厂家的直营店。全店占地面积4000平方米,在职员工60人左右。店内完全按照广汽传祺最新建店标准来建设和打造。永川长祺店成立不久,目前销量在重庆地区并非名列前茅。但它立足于渝西地区,这是一个对汽车消费非常有潜力的地区。

    华龙网:对于区县市场的发展,您有哪些“秘方”?

    李荣:永川与重庆主城有高铁相通,很多人选择去主城购车,因此市场开拓比较困难。同时,本地汽车销售渠道以综合门店为主,基本没有售后保障。因此,在永川发展,重点在于做好对二级市场的渗透,4S店要把渠道下沉。只要将自己的渠道市场开发好、维护好,那么所有的经销商都可以作为你的销售顾问。我们店从最开始每月卖十多二十台,到如今月销七八十台,渠道的维护和拓展功不可没。

广汽传祺重庆长祺4S店销售总监李荣谈论广汽传祺2018年的规划

    多款车型陆续亮相 GM8闪耀登场

    华龙网:广汽传祺将在2018年推出哪些新车?

    李荣:2018年作为广汽传祺的产品年,紧凑级轿车GA4、明星车型GS4的中期改款、全新MPV车型GM6以及老牌SUV——GS5的换代车型,都将在2018年亮相。从目前的市场反馈来看,GS8以20万元的售价打破了中国品牌SUV的价格天花板。而GM8的预订也非常火爆,我们有理由相信,2018年传祺肯定会有较大规模的增长。

    华龙网:刚刚在重庆上市的GM8亮点有哪些?

    李荣:作为一款主打15万-25万元价格区间的中国品牌MPV,是厂家目前最为重视的车型,主要针对商、家两用市场。外观和做工上,GM8已经达到了合资车的水准,它的全套动力总成沿用了GS8的,2.0T的涡轮增压加爱信的6AT的黄金组合也经过了市场长时间检验。

    农户贷车更轻松 春节提车有保障

    华龙网:春节即将来临,目前店内提供了哪些优惠政策?

    李荣:目前店内对企事业单位及教师群体提供了专属的厂家贴息。针对一些春节期间外出务工回到永川的一些消费者,我们推出了针对性比较强的政策,“农户贷”就是其中之一,只要你是农村户口,就可以轻松地把车“贷”走。以我们的明星车型GS4为例,价格优惠都在一万元以上,除了GS8和GM8,其它产品都有比较大的现金优惠。同时,我们能够保证在春节拿到现车。

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