导航

拿下四海八荒 一汽-大众锁定24万辆西区目标

来源:华龙网汽车频道2017-03-20

重庆龙华众华喜获模范经销商荣誉 记者 张世钊 摄

    华龙网3月20日8时讯(记者 张世钊)刚刚过去的2月份,一汽-大众共销售新车11.8746万辆,同比增长10.9%,排名所有车企第一,这绝非偶然。而去年,西区以23.1万辆的成绩创造了西部奇迹,要说这个成绩,那是与经销商的齐心协力分不开的。

    在2017年度一汽-大众西区经销商年会上,龙华众华荣获模范经销商、百事达华博荣获进取经销商、重庆盛驰荣获新锐经销商、商社众志通渝陈星荣获模范销售总监、重庆商社任璐璐荣获模范市场总监、龙华众友何金雄荣获模范服务总监、万家凯迪方霖荣获模范大用户经理、龙华协众王玮荣获模范客服总监荣誉。

    在一汽-大众西区经销商大会上,厂商融洽、群策群力、坦诚交流的画面一定会感染到你,来自四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏等九省区一市的155家经销商,围绕2017年24万辆销售目标,分享了一汽-大众销售公司副总经理、西区事业部总经理许德成的“攻城”战略。

一汽-大众西区事业部总经理许德成致辞 记者 张世钊 摄

    服务是一种精神,是一种付出,更是一分收获。一汽-大众西区事业部总经理许德成说,全心全意服务经销商,就是要将服务意识转变为服务文化,以市场份额增长为工作核心,打造专家级区域服务团队,这是第一招。

    《孙子·势》说,“奇正相生,如循环之无端,孰能穷之。”在追求以市场份额增长为导向的基础上,将市场份额的增长与经销商盈利平衡点相结合,这是第二招。

    用大数据指导区域营销策略的制作方向,形成数据源、客户动态、销售渠道的有据可查。许总说,成功的企业离不开精准的市场定位,而在互联网时代,基于对大数据的分析和挖掘,是企业掌握市场动向的第一步。对于企业想在当前行业取得市场主动权,任何形式的营销决策都需要大数据对市场数据分析的支撑,从大数据分析的结果来了解市场动向、用户需求、细分市场特征和竞争对手等情况,只有利用大数据分析出来的结果,对企业发展决策才能提出更加符合市场的方案和解决方法。

    许总的第四招,是今日事今日毕,快速反应高效应对,案无积卷,这对于竞争十分激烈的营销来说,可以做到快速反应,更加精准。

    流水线式管理,是许总的第五招。他说,以解决问题为导向,重置专项流水线式业务模块,让每个岗位更专业、更高效、更全面。

    营销下沉,是西区取得成功的第六法宝,今年规划了一系列车展、巡展和执行下沉等策略。他说,营销下沉是市场经济对流通领域中环节的缩减,营销下沉缩短了销售周期。

    第七是渠道管理,就是将总部集客渠道与区域集客渠道互补,以目标为导向,选择渠道、激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、退出渠道。

    第八是强化网销,将网络集客占比提高到40%以上。还创新提出了二手车业务、信贷业务、大客户战略等。

    微信报料方式:网友可关注“汽车白话”微信公众号提供新闻线索

热门推荐

乡村灯光节

女特警的暑运路

横跨黄河的玻璃桥

美丽中国:大美羊湖

《怪物岛》曝中文预告

人气演员使综艺变画风

返回顶部
重庆新闻原创视听问政生活

华龙网 www.cqnews.net 触屏版 | 电脑版

Copyright ©2000-2015 CQNEWS Corporation,
All Rights Reserved.
首页 | 新闻 原创 视听 | 问政 评论 社区 | 区县 娱乐 财经 | 旅游 亲子 直播 | 文艺 教育 科普 安监 | 房产 健康 汽车 | 取证 宅购 地图 | 麻哥辣妹 3c家居 hello重庆
  • 站内
分享
新浪微博
腾讯微博
微信
QQ空间
QQ好友
手机阅读分享话题

拿下四海八荒 一汽-大众锁定24万辆西区目标

2017-03-20 08:00:26 来源: 0 条评论

重庆龙华众华喜获模范经销商荣誉 记者 张世钊 摄

    华龙网3月20日8时讯(记者 张世钊)刚刚过去的2月份,一汽-大众共销售新车11.8746万辆,同比增长10.9%,排名所有车企第一,这绝非偶然。而去年,西区以23.1万辆的成绩创造了西部奇迹,要说这个成绩,那是与经销商的齐心协力分不开的。

    在2017年度一汽-大众西区经销商年会上,龙华众华荣获模范经销商、百事达华博荣获进取经销商、重庆盛驰荣获新锐经销商、商社众志通渝陈星荣获模范销售总监、重庆商社任璐璐荣获模范市场总监、龙华众友何金雄荣获模范服务总监、万家凯迪方霖荣获模范大用户经理、龙华协众王玮荣获模范客服总监荣誉。

    在一汽-大众西区经销商大会上,厂商融洽、群策群力、坦诚交流的画面一定会感染到你,来自四川、重庆、云南、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏等九省区一市的155家经销商,围绕2017年24万辆销售目标,分享了一汽-大众销售公司副总经理、西区事业部总经理许德成的“攻城”战略。

一汽-大众西区事业部总经理许德成致辞 记者 张世钊 摄

    服务是一种精神,是一种付出,更是一分收获。一汽-大众西区事业部总经理许德成说,全心全意服务经销商,就是要将服务意识转变为服务文化,以市场份额增长为工作核心,打造专家级区域服务团队,这是第一招。

    《孙子·势》说,“奇正相生,如循环之无端,孰能穷之。”在追求以市场份额增长为导向的基础上,将市场份额的增长与经销商盈利平衡点相结合,这是第二招。

    用大数据指导区域营销策略的制作方向,形成数据源、客户动态、销售渠道的有据可查。许总说,成功的企业离不开精准的市场定位,而在互联网时代,基于对大数据的分析和挖掘,是企业掌握市场动向的第一步。对于企业想在当前行业取得市场主动权,任何形式的营销决策都需要大数据对市场数据分析的支撑,从大数据分析的结果来了解市场动向、用户需求、细分市场特征和竞争对手等情况,只有利用大数据分析出来的结果,对企业发展决策才能提出更加符合市场的方案和解决方法。

    许总的第四招,是今日事今日毕,快速反应高效应对,案无积卷,这对于竞争十分激烈的营销来说,可以做到快速反应,更加精准。

    流水线式管理,是许总的第五招。他说,以解决问题为导向,重置专项流水线式业务模块,让每个岗位更专业、更高效、更全面。

    营销下沉,是西区取得成功的第六法宝,今年规划了一系列车展、巡展和执行下沉等策略。他说,营销下沉是市场经济对流通领域中环节的缩减,营销下沉缩短了销售周期。

    第七是渠道管理,就是将总部集客渠道与区域集客渠道互补,以目标为导向,选择渠道、激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、退出渠道。

    第八是强化网销,将网络集客占比提高到40%以上。还创新提出了二手车业务、信贷业务、大客户战略等。

    微信报料方式:网友可关注“汽车白话”微信公众号提供新闻线索

看天下
[责任编辑: 杨奕 ]
发言请遵守新闻跟帖服务协议
看重庆新闻客户端
华龙网官方微信
华龙网新闻微信号
精彩视频
版权声明:
联系方式:重庆华龙网集团有限公司 咨询电话:60367951
①重庆日报报业集团授权华龙网,在互联网上使用、发布、交流集团14报1刊的新闻信息。未经本网授权,不得转载、摘编或利用其它方式使用重庆日报报业集团任何作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:华龙网”或“来源:华龙网-重庆XX”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明“来源:华龙网”的作品,系由本网自行采编,版权属华龙网。未经本网授权,不得转载、摘编或利用其它方式使用。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:华龙网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
附:重庆日报报业集团14报1刊:重庆日报 重庆晚报 重庆晨报 重庆商报 时代信报 新女报 健康人报 重庆法制报 三峡都市报 巴渝都市报 武陵都市报 渝州服务导报 人居周报 都市热报 今日重庆