北京汽车重庆逆袭记 五倍增速怎么来的
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北京汽车重庆逆袭记 五倍增速怎么来的?

来源:华龙网汽车频道2016-09-27

    华龙网9月27日07时05分讯(记者 周宫琴 贾茜)近年来北京汽车走入发展快车道,2016年1~8月份全国累计销量12.22万台,同比去年增长108%。重庆作为国内最大汽车生产基地,具有汽车产业聚集度高、科技研发实力雄厚、政府高度重视等优势。今年,北京汽车重点布局重庆市场,9月12日三家4S店同时开业,短短一年时间北京汽车就在重庆拥有了7家一级经销商。记者获悉,2015年1~8月北京汽车在重庆零售仅404台,2016年1~8月零售达到2477台,同比增长513%,增速排全国第一;其中,BJ系列的销售除北京市场外,重庆排全国第一。

    近日,北汽股份副总裁、销售公司执行董事、总经理蔡建军亲临发布会及分店开业仪式现场,足见对重庆这一战略级重点市场的重视,他说:“随着北汽更多高品质产品的导入,借助区域经销商渠道及销售服务能力的提升,借助于消费者的信任,对于北京汽车的发展,尤其是在重庆市场乃至川渝市场的发展,我们胜券在握、志在必得!”

    北京汽车为何能迅速占领重庆市场?为何得到消费者的高度认可? 记者就此采访了北京汽车相关领导及部分经销商,找到了北京汽车在重庆市场逆袭告捷的秘诀。

    秘诀一:准抓西部市场核心-重庆 实现销售渠道全市覆盖

     2016年北京汽车在重庆如何重点布局?记者看到,短短一年时间内拥有7家一级经销商,9月13日三家4S店同时开业。截至目前,重庆主城有4家经销商(重庆正博、重庆长灏、重庆誉朗、重庆绅豪),各大区县都有北京汽车的卫星店(门头挂的北汽绅宝的牌子,店招、灯箱、背景墙都是统一规范的小型店面),方便区县消费者选购爱车。让人不得不叹服北京汽车势如破竹的扩张姿态。

北汽集团领导与重庆誉朗汽车4S店领导合影留念 记者 周宫琴 摄

    北京汽车销售有限公司南二战区特区主任代博文告诉记者:“重庆的销售渠道布局已基本完成,每个区县都有我们的网点,完全实现与用户的零距离接触。整个大北汽正在“π计划”大的战略背景下高速发展,作为最重要组成部分的自主品牌北汽绅宝和北京汽车在该战略中具有画龙点睛的重要作用。川渝市场作为“西部战场”的核心市场,在各个汽车品牌都占据了不可或缺的重要地位,重庆市场也不能落后。”

    当提及销量预期时,代主任表示,“军座”给我们的目标是“万台级”,2016年截止到8月份重庆市场的表现也没让公司各级领导失望。

    也许正是北汽集团对重庆市场的重视,让投资人看好北京汽车这个品牌,而众多4S店的建立更是直接拉进品牌和客户的关系,为北京汽车快速打开重庆市场局面,奠定了坚实的基础。

    秘诀二:北京汽车产品差异化明显吸引消费者  北京BJ20上市以来订单超过80台

北京(BJ)20的外观尽显犀利风采 记者 周宫琴 摄

北京(BJ)20内饰 记者 周宫琴 摄

    北京汽车售价在10万元以内的车和15万元以上的SUV,均已经成功推向市场,丰富产品线 ,给消费者更多的选择。北汽绅宝品牌旗下绅宝X65、绅宝X55、绅宝X35、绅宝X25的“四星连珠”。绅宝“双子星”X25、X35从上市以来有着优异市场表现,其中绅宝X25累计销量突破5万辆,连续六个月位列目标市场第一;绅宝X35在上市不到四个月时间里累计销量近2.5万辆,8月销量达到7606辆,顺利跻身目标市场前三强。它们都售价都在10万以内,高颜值、高性价比的它们受到众多消费者喜欢,很多家庭的第一辆车都愿意选择它们。

    而北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40、北京(BJ)40L、北京(BJ)80、再到今天上市的北京(BJ)20的完善布局,占据了越野车市场。众多消费者既渴望平趟世界放肆野,又热衷时尚舒适去享受,一个空白市场正悄然出现。而BJ20定价在10万-14万元,刚好弥补这个细分市场的空白。紧凑型SUV主要面向90后的消费者,BJ20硬派越野的差异化市场定位,优势非常明显。记者从北京汽车重庆经销商店了解到,至北京BJ20上市短短2周以来,订单已经超过80台。

    秘诀三:经销商24小时服务车主促进销量 原动力来自对北京汽车品牌信任

    记者也对重庆经销商负责人进行了采访,北京汽车经销商重庆长灏、誉朗4S店总经理夏敏说到,2016年,不仅是北京汽车SUV丰收的一年,也是我们经销商大展拳脚的一年。有人问我为什么选择加入北京汽车?我相信北京汽车的技术竞争力,2009年北京汽车成功收购SAAB技术平台,国际化造车水准让其成功进驻自主品牌前五名。我相信北京汽车的完善产品线。北京汽车SUV战略下猛将不断,我们经销商也是惊喜不断。正所谓“知趋势者方得天下”,北京汽车顺应时代发展趋势,多角度满足消费者需求,丰富的产品布局,大大增加了我们对于北京汽车的信心。

    北汽绅宝销量倍增,离不开24小时全天候服务。记者在采访北汽正博销售总监徐洪说到,汽车4S店是一个服务行业,招聘员工的原则是以他的服务意识排在第一位。我相信做服务行业的肯定服务要做到最好,做到第一,汽车后续服务才是客户非常看重的地方。客户在购车以后,不管他在什么时候什么地点,需要售后保障的服务,我们都会及时地去解决所有的问题,24小时服务为客户服务。

    从市场的布局、丰富的产品、以及服务意识的增加,都让北京汽车在重庆市场得到了消费者的认可,销售数据就是最好的展示,期待北京汽车在重庆市场的更多展示。

    微信报料方式:网友可关注“汽车白话”微信公众号提供新闻线索

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北京汽车重庆逆袭记 五倍增速怎么来的?

2016-09-27 06:15:02 来源: 0 条评论
【摘要】 北京汽车在2016年1~8月零售达2477台,同比增长513%,增速排全国第一。

    华龙网9月27日07时05分讯(记者 周宫琴 贾茜)近年来北京汽车走入发展快车道,2016年1~8月份全国累计销量12.22万台,同比去年增长108%。重庆作为国内最大汽车生产基地,具有汽车产业聚集度高、科技研发实力雄厚、政府高度重视等优势。今年,北京汽车重点布局重庆市场,9月12日三家4S店同时开业,短短一年时间北京汽车就在重庆拥有了7家一级经销商。记者获悉,2015年1~8月北京汽车在重庆零售仅404台,2016年1~8月零售达到2477台,同比增长513%,增速排全国第一;其中,BJ系列的销售除北京市场外,重庆排全国第一。

    近日,北汽股份副总裁、销售公司执行董事、总经理蔡建军亲临发布会及分店开业仪式现场,足见对重庆这一战略级重点市场的重视,他说:“随着北汽更多高品质产品的导入,借助区域经销商渠道及销售服务能力的提升,借助于消费者的信任,对于北京汽车的发展,尤其是在重庆市场乃至川渝市场的发展,我们胜券在握、志在必得!”

    北京汽车为何能迅速占领重庆市场?为何得到消费者的高度认可? 记者就此采访了北京汽车相关领导及部分经销商,找到了北京汽车在重庆市场逆袭告捷的秘诀。

    秘诀一:准抓西部市场核心-重庆 实现销售渠道全市覆盖

     2016年北京汽车在重庆如何重点布局?记者看到,短短一年时间内拥有7家一级经销商,9月13日三家4S店同时开业。截至目前,重庆主城有4家经销商(重庆正博、重庆长灏、重庆誉朗、重庆绅豪),各大区县都有北京汽车的卫星店(门头挂的北汽绅宝的牌子,店招、灯箱、背景墙都是统一规范的小型店面),方便区县消费者选购爱车。让人不得不叹服北京汽车势如破竹的扩张姿态。

北汽集团领导与重庆誉朗汽车4S店领导合影留念 记者 周宫琴 摄

    北京汽车销售有限公司南二战区特区主任代博文告诉记者:“重庆的销售渠道布局已基本完成,每个区县都有我们的网点,完全实现与用户的零距离接触。整个大北汽正在“π计划”大的战略背景下高速发展,作为最重要组成部分的自主品牌北汽绅宝和北京汽车在该战略中具有画龙点睛的重要作用。川渝市场作为“西部战场”的核心市场,在各个汽车品牌都占据了不可或缺的重要地位,重庆市场也不能落后。”

    当提及销量预期时,代主任表示,“军座”给我们的目标是“万台级”,2016年截止到8月份重庆市场的表现也没让公司各级领导失望。

    也许正是北汽集团对重庆市场的重视,让投资人看好北京汽车这个品牌,而众多4S店的建立更是直接拉进品牌和客户的关系,为北京汽车快速打开重庆市场局面,奠定了坚实的基础。

    秘诀二:北京汽车产品差异化明显吸引消费者  北京BJ20上市以来订单超过80台

北京(BJ)20的外观尽显犀利风采 记者 周宫琴 摄

北京(BJ)20内饰 记者 周宫琴 摄

    北京汽车售价在10万元以内的车和15万元以上的SUV,均已经成功推向市场,丰富产品线 ,给消费者更多的选择。北汽绅宝品牌旗下绅宝X65、绅宝X55、绅宝X35、绅宝X25的“四星连珠”。绅宝“双子星”X25、X35从上市以来有着优异市场表现,其中绅宝X25累计销量突破5万辆,连续六个月位列目标市场第一;绅宝X35在上市不到四个月时间里累计销量近2.5万辆,8月销量达到7606辆,顺利跻身目标市场前三强。它们都售价都在10万以内,高颜值、高性价比的它们受到众多消费者喜欢,很多家庭的第一辆车都愿意选择它们。

    而北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40、北京(BJ)40L、北京(BJ)80、再到今天上市的北京(BJ)20的完善布局,占据了越野车市场。众多消费者既渴望平趟世界放肆野,又热衷时尚舒适去享受,一个空白市场正悄然出现。而BJ20定价在10万-14万元,刚好弥补这个细分市场的空白。紧凑型SUV主要面向90后的消费者,BJ20硬派越野的差异化市场定位,优势非常明显。记者从北京汽车重庆经销商店了解到,至北京BJ20上市短短2周以来,订单已经超过80台。

    秘诀三:经销商24小时服务车主促进销量 原动力来自对北京汽车品牌信任

    记者也对重庆经销商负责人进行了采访,北京汽车经销商重庆长灏、誉朗4S店总经理夏敏说到,2016年,不仅是北京汽车SUV丰收的一年,也是我们经销商大展拳脚的一年。有人问我为什么选择加入北京汽车?我相信北京汽车的技术竞争力,2009年北京汽车成功收购SAAB技术平台,国际化造车水准让其成功进驻自主品牌前五名。我相信北京汽车的完善产品线。北京汽车SUV战略下猛将不断,我们经销商也是惊喜不断。正所谓“知趋势者方得天下”,北京汽车顺应时代发展趋势,多角度满足消费者需求,丰富的产品布局,大大增加了我们对于北京汽车的信心。

    北汽绅宝销量倍增,离不开24小时全天候服务。记者在采访北汽正博销售总监徐洪说到,汽车4S店是一个服务行业,招聘员工的原则是以他的服务意识排在第一位。我相信做服务行业的肯定服务要做到最好,做到第一,汽车后续服务才是客户非常看重的地方。客户在购车以后,不管他在什么时候什么地点,需要售后保障的服务,我们都会及时地去解决所有的问题,24小时服务为客户服务。

    从市场的布局、丰富的产品、以及服务意识的增加,都让北京汽车在重庆市场得到了消费者的认可,销售数据就是最好的展示,期待北京汽车在重庆市场的更多展示。

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